W ciągu 10 lat spółka dostarczyła zieloną energię setkom firm oraz tysiącom gospodarstw domowych w kraju i na świecie. To uznana przez klientów jakość i innowacyjność na rynku instalacji fotowoltaicznych. O sytuacji w branży, reorganizacji firmy i współpracy z instalatorami opowiada Łukasz Studziński, prezes BuyPV.eu.
Transformacja energetyczna, konieczność uniezależnienia się od importu paliw kopalnych, zmiany rozliczeń instalacji fotowoltaicznych, braki produktowe w zakresie inwerterów i magazynów energii – to wyzwania, z jakimi musi się mierzyć branża PV w Polsce. Czy zmiana profilu działalności firmy to odpowiedź na nie?
Zdecydowanie tak. Wymienione problemy wymusiły nie tylko zmianę myślenia managerów, ale również wpłynęły realnie na strategiczne ruchy w wielu firmach, które od lat z sukcesem funkcjonowały w branży. Dodatkowo, przyspieszył je kryzys na rynku polskich mikroinstalacji fotowoltaicznych.
Kluczem do sukcesu w takich niepewnych czasach są, według mnie: szybkie reagowanie, odważne decyzje, dostosowywanie gamy produktów do potrzeb zmieniającego się świata.
Nowa strategia naszej firmy, inny profil działalności, rozszerzenie oferty oraz jej dywersyfikacja, wejście marki na rynki europejskie – to więc nic innego, jak odpowiedź na wyzwania, przed którymi stanął rynek. Konsekwencją jest zmiana nazwy spółki z PVGE Fotowoltaika Sp. z o.o. na BuyPV.eu Sp. z o.o.
Do kogo BuyPV.eu kieruje teraz swoją ofertę?
Nowo powstała marka swoją ofertę kieruje do nabywców hurtowych i firm instalatorskich, działających zarówno na rynku polskim jak i na rynkach europejskich. Specjalizujemy się w imporcie i dystrybucji m.in. paneli z listy Tier1, inwerterów hybrydowych, systemów magazynowania energii, konstrukcji montażowych, ładowarek EV, klimatyzatorów i innych komponentów PV. Obsługujemy duże farmy fotowoltaiczne.
To, co się nie zmieniło to zasady działania: wysoka jakość i dostępność produktów, szybki i sprawny kontakt, wsparcie przed i po sprzedażowe oraz nieustanne budowanie zaufania naszych biznesowych partnerów.
Wspomniał Pan kilkukrotnie o dostępności. Co ona oznacza dla klientów?
Wierzymy w to, że instalatorzy robią najlepszą robotę na świecie, jeśli damy im stały dostęp do zasobów. Dlatego całą energię koncentrujemy na zagwarantowaniu komponentów do instalacji. Chcemy maksymalnie ułatwiać życie tym, którzy finalnie dostarczają fotowoltaikę do firm, gospodarstw.
BuyPV.eu gwarantuje więc stałe stany magazynowe paneli fotowoltaicznych, comiesięczne dostawy minimum 25 MW, wysyłkę towaru w ciągu 24 h od zamówienia oraz atrakcyjne warunki współpracy dla swoich partnerów. Jest to możliwe, dzięki wieloletnim, partnerskim umowom z naszymi dostawcami, relacjom i zaufaniu.
Przewagą rynkową marki jest to, że jako jedni z nielicznych mamy stałe, kontenerowe ilości paneli dostępne od ręki. Dzięki temu zapewniamy ciągłość dostaw hurtowych, a co się z tym wiąże – ciągłość pracy instalatorów PV.
Strategiczne zmiany w spółce dotyczą również ekspansji zagranicznej. Czy to dopiero początek drogi czy może Pan zdradzić więcej szczegółów?
Działamy na terenie 24 krajów Unii Europejskiej, ale też poza nią. Stworzyliśmy własne oddziały w Czechach, Rumunii, Portugalii, Łotwie, Estonii, na Litwie i Węgrzech. Mamy magazyny w Rotterdamie, Burgas, Alicante, Łodzi i Tarnowie.
Pozyskaliśmy partnerów i klientów. W ostatnich tygodniach podpisaliśmy umowy na 15 mln euro, co upewnia nas w przekonaniu, że nowa strategia jest słuszna. Oczywiście, dużo pracy przed nami, budujemy swoją pozycję na nowych rynkach. Mamy jednak bardzo dobre produkty, które bronią się na całym świecie. Jesteśmy oficjalnym, certyfikowanym dystrybutorem firmy SolaX Power i to właśnie te produkty sprzedajemy najczęściej.
Gdzie klienci mogą zapoznać się z ofertą firmy? Jak można złożyć zamówienie?
Wprowadzenie zmian wymaga czasu. Mimo ogromnego zaangażowania, cały czas jesteśmy w tym procesie. W tej chwili, oferta urządzeń marki SolaX Power dostępna jest w e-sklepie www.buypv.eu. Oczywiście, proponujemy znacznie szerszą gamę produktów, m.in. wymienione wcześniej: konstrukcje montażowe, ładowarki EV, klimatyzatory czy inne komponenty PV. Niebawem pojawią się pompy ciepła czy technika chłodzenia.
Zachęcamy także do bezpośredniego kontaktu z naszymi pracownikami, którzy przygotowują dedykowane oferty.
Docelowo, zależy nam na automatyzacji procesu sprzedażowego. Pracujemy nad międzynarodową platformą do składania zamówień i obsługi klientów.
Jakie są plany na rozwój firmy?
Przede wszystkim implementacja nowej strategii, zwiększenie udziału w polskim rynku, zagraniczna ekspansja. Chcemy zbudować stabilne i stałe partnerstwa. Zmiana profilu działalności firmy i rozwój międzynarodowy wymagają rozbudowy teamu. Szukamy więc specjalistów, którzy pomogą nam realizować nasze biznesowe założenia.
Platforma outletu BuyPV.eu
Oddajemy w ręce instalatorów, dystrybutorów, jak i klientów instytucjonalnych platformę outletu BuyPV.eu. Oferujemy panele fotowoltaiczne znanych marek, konstrukcje i systemy montażowe dla instalacji fotowoltaicznych, co mamy nadzieję może mieć pozytywny wpływ na dalszy rozwój rynku OZE w Polsce.W naszej ofercie znajduje się również najlepsze okablowanie PV na rynku, dedykowane systemom fotowoltaicznym, które ma:
• wyjątkową wytrzymałość i elastyczność,
• odporność na ścieranie,
• odporność na promieniowanie UV, ozon, warunki pogodowe, hydrolizę, chemikalia i oleje.
Użytkownicy Outlet BuyPV.eu zyskują dostęp do bazy urządzeń i mają możliwość promocyjnego zakupu przedmiotów nowych i pełnowartościowych.
Zapraszamy do kontaktu i na stronę https://www.buypv.eu/outlet