Kotły kondensacyjne – raport SPIUG: rynek instalacyjno-grzewczy w 2025 roku wszedł w fazę stabilizacji

Rok 2025 przyniósł stabilizację sytuacji na rynku instalacyjno-grzewczym. Po okresie znaczących zmian obserwowanych w poprzednich latach wyhamowało tempo spadków sprzedaży, a w wybranych segmentach odnotowano pierwsze wzrosty. Nadal jednak trudno mówić o pełnym powrocie do wzrostowego trendu. Takie wnioski płyną z najnowszego raportu Stowarzyszenia Producentów i Importerów Urządzeń Grzewczych (SPIUG), podsumowującego sytuację branży po 2025 roku oraz przedstawiającego prognozy na kolejne miesiące.

Ocena rynku dokonana przez producentów, importerów, dystrybutorów oraz przedstawicieli firm instalacyjnych wskazuje, że miniony rok był okresem stopniowego przywracania równowagi pomiędzy popytem i podażą. Wyniki sprzedaży pozostawały zróżnicowane w zależności od segmentu rynku oraz kanału dystrybucji, jednak zdecydowana większość uczestników branży zwraca uwagę na poprawę i stabilizację w porównaniu z rokiem 2024.

Pomimo utrzymujących się spadków w części grup produktowych ich skala była wyraźnie mniejsza niż rok wcześniej. Jednocześnie w niektórych segmentach urządzeń grzewczych i instalacyjnych odnotowano wzrost sprzedaży, co może świadczyć o stopniowej odbudowie aktywności inwestycyjnej oraz większej stabilności decyzji zakupowych klientów.

Raport wskazuje również na istotne różnice pomiędzy wynikami sprzedaży typu sell-in i sell-out. W dalszym ciągu znaczący wpływ na rynek miały zapasy pomp ciepła zgromadzone przez dystrybutorów w latach 2023-2024. Ograniczało to wielkość nowych zamówień kierowanych do producentów, mimo stopniowej poprawy sprzedaży do odbiorców końcowych. Zjawisko to miało bezpośredni wpływ na ocenę kondycji rynku przez poszczególnych uczestników łańcucha dostaw.

Badanie pokazuje także zróżnicowanie nastrojów wśród przedsiębiorców. Największą ostrożność zachowywali producenci i firmy dystrybucyjne, natomiast bardziej pozytywne oceny formułowali instalatorzy realizujący inwestycje dla klientów indywidualnych. W ich opinii rynek zaczyna funkcjonować w bardziej przewidywalnym otoczeniu, a liczba nowych zapytań ofertowych stopniowo rośnie.

Zdaniem ekspertów SPIUG rok 2025 można uznać za okres porządkowania rynku po wyjątkowo dynamicznych zmianach z poprzednich lat. Widoczna jest stopniowa normalizacja poziomu zapasów, większa ostrożność w planowaniu zakupów oraz powrót do bardziej racjonalnych mechanizmów sprzedaży i inwestowania.

– Rok 2025 był przede wszystkim okresem odbudowy równowagi rynkowej. Widzimy wyraźnie, że rynek wraca do naturalnych mechanizmów funkcjonowania, a decyzje inwestycyjne coraz częściej wynikają z rzeczywistych potrzeb użytkowników i długoterminowych kalkulacji ekonomicznych. To ważny sygnał dla całej branży, ponieważ stabilizacja stanowi podstawę do dalszego, zrównoważonego rozwoju rynku urządzeń grzewczych i instalacyjnych – podkreśla Janusz Starościk, prezes zarządu SPIUG.

Autorzy raportu zwracają uwagę, że perspektywy na 2026 rok pozostają umiarkowanie optymistyczne. Większość uczestników rynku oczekuje dalszej stabilizacji, stopniowego ograniczania nadwyżek magazynowych oraz poprawy wyników sprzedaży. Tempo tych zmian będzie jednak uzależnione od sytuacji międzynarodowej, makroekonomicznej, poziomu inwestycji w budownictwie, otoczenia regulacyjnego oraz kierunku polityki wspierającej transformację energetyczną.

Pobierz  Pełna wersja raportu

Raport SPIUG przedstawia szczegółową analizę najważniejszych segmentów rynku instalacyjno-grzewczego, ocenę sytuacji producentów, dystrybutorów i firm wykonawczych oraz identyfikuje kluczowe wyzwania i szanse dla branży w nadchodzących miesiącach. Opracowanie stanowi praktyczne źródło wiedzy dla przedsiębiorców, inwestorów, instytucji finansowych, administracji publicznej oraz wszystkich uczestników rynku technologii grzewczych.

Udział poszczególnych technologii we wnioskach w 2025 w programie Czyste Powietrze

Przez lata program Czyste Powietrze był sztandarowym instrumentem wsparcia dla rynku wymian i walki z niska emisją. W ramach programu Czyste Powietrze od września 2018 r. do czerwca 2026 r. złożono łącznie ponad 1,1 miliona wniosków na kwotę przekraczającą 42,4 mld zł. Od początku 2026 r. program notuje jednak znaczące spadki liczby składanych wniosków. Od rozpoczęcia działania Programu na nowych zasadach 31 marca 2025 r. do końca grudnia złożono niecałe 70 000 wniosków. W analogicznym okresie poprzedniego roku złożono ponad 205 000 wniosków, a więc prawie 3-krotnie więcej.

Nowa odsłona programu Czyste Powietrze, która weszła w życie 31 marca 2025 r., odnotowała w pierwszych miesiącach funkcjonowania duże zainteresowanie. Od 31 marca do połowy grudnia 2025 r. wpłynęło blisko 68,7 tys. wniosków na łączną kwotę ponad 4,29 mld zł, a podpisano ponad 52 tys. umów o wartości przekraczającej 3,25 mld zł, ale finalnie okazało się, że liczba wniosków była znacząco mniejsza w porównaniu do poprzednich lat. Przypomnijmy dla porównania, że w ramach PP Czyste Powietrze w 2024 roku złożono łącznie 199 943 wniosków w porównaniu do 163 485 wniosków w 2023 roku. Czyli widać, że liczba wniosków jest niższa o 66% niż rok wcześniej. W ogromnej większości wnioski dotyczyły wymiany urządzeń. Tym razem większość w 2025 stanowiły kotły na biomasę z łącznym udziałem prawie 78,9% (dla porównania rok wcześniej 48,4%). W 2023 roku większość, bo ponad 51% stanowiły pompy ciepła, przeciwko którym skutecznie w 2024 i 2025 roku skierowany został czarny PR, co przełożyło się spadek udziału w 2024 roku do poziomu 26,8%, ale tendencja spadkowa trwała w ciągu całego roku osiągając w 2025 roku poziom 19,25%. Kotły na gaz w 2025 roku miały udział 4,32%, co oznacza spadek z 24,2% w 2024 roku. Jak widać, decyzje Europejskiego Banku Inwestycyjnego o zakazie dotowania wymian na kotły gazowe i hybrydowe pompy ciepła dały efekt negatywny i odwrotny do założeń programu Czyste Powietrze, którego głównym celem jest ograniczenie niskiej emisji a nie realizacja celów klimatycznych.

Wybrane grupy produktowe w Polsce w 2025 roku

Rok 2025 był okresem stabilizacji trendów sprzedaży w każdej grupie produktowej. Nie było już tak wysokiej dynamiki spadków czy wzrostów, ale niestety tendencja spadkowa utrzymała się w większości grup produktowych. Dotyczy to kanału sell-in, ponieważ w kanale sell-out odnotowano np. wzrost sprzedaży kotłów gazowych, podczas gdy w kanale sell-in dał się zaważyć w dalszym ciągu spadek ok. 15%. Ogólnie można przyjąć, że w 2025 roku nastąpił ok. 11,8% spadek sprzedaży wszystkich urządzeń grzewczych. Przedstawione zestawienia pokazują, że dominującą rolę w sprzedaży urządzeń grzewczych w Polsce mają w dalszym ciągu kotły gazowe różnych rodzajów z przybliżonym udziałem ponad 42%, ale ich udział w wyniku zmiany trendu w 2024 roku spadł o około 15% ze względu na usunięcie tej technologii z programów wsparcia i konsekwentnej polityki dezinformacyjnej na temat przyszłości tych urządzeń. Na drugim miejscu z udziałem ponad 32% wskoczyły pompy ciepła dzięki z jednej strony spadkom sprzedaży kotłów gazowych i pewnemu ogólnemu wzrostowi sprzedaży pomp ciepła w 2025 roku.
Na trzecim miejscu z udziałem ponad 23% mamy kotły na paliwa stałe, głównie biomasowe, ponieważ takie kotły brane są do statystyk SPIUG. Ich udział w przybliżeniu nieco wzrósł w porównaniu do 2024 roku, kiedy wyniósł 21,5%. Przypomnijmy, że kotły na biomasę odnotowały duże spadki w 2023 i 2024, a odbudowały swoją pozycję pod koniec 2024 i w 2025 roku. Należy jednak przypomnieć, że są to dane szacunkowe, z uwagi na brak wiarygodnego systemu zbierania danych dla kotłów na paliwa stałe i których potencjał może być niedoszacowany lub przeszacowany.

Gazowe kotły wiszące kondensacyjne

Gazowe wiszące kotły kondensacyjne mają w dalszym ciągu największy udział wśród sprzedawanych w 2025 roku urządzeń grzewczych. Rynek odnotował jednak spadek sprzedaży tych kotłów o około 16%. Pomimo negatywnego wyniku widać powrót do zakupów gazowych kotłów grzewczych po bardzo intensywnej kampanii rozpowszechniania fake newsów na temat szybkiego zakazu używania kotłów gazowych w UE w ogóle, co w 2022 roku i przyniosło dezorientację odbiorców końcowych, co ma przełożenie także na obecną sprzedaż. Także u producentów w 2025 roku widać było duże zainteresowanie szkoleniami dotyczącymi kotłów gazowych. Wstrzymanie wsparcia finansowego, także w ramach programu Czyste Powietrze dla wymiany kotłów węglowych i spalających odpady na gazowe kotły kondensacyjne, z pewnością miało negatywny wpływ na wynik sprzedaży tych urządzeń w 2025 roku. Wcześniej, co roku w ramach programu Czyste Powietrze sprzedawano kilkadziesiąt tysięcy sztuk wiszących gazowych kotłów kondensacyjnych. Oficjalnie od początku 2025 roku zaczął obowiązywać zakaz wsparcia dla kotłów spalających paliwa kopalne. Jest jednak kilka wyjątków od tej zasady, które pozwalały teoretycznie przedłużyć to wsparcie o dwa lata m.in. właśnie w przypadku zastępowania kotłów na węgiel czy śmieci, kotłami gazowymi. Praktyka programu Czystego Powietrze pokazała, że decyzja co do utrzymania wsparcia nie zależy od operatora programu, tylko od tego kto ma dać pieniądze na dofinansowanie – w tym wypadku instytucji unijnej, czyli Europejskiego Banku Inwestycyjnego. Jawnie zignorował on zapisy zawarte w EPBD, gdzie wyraźnie jest zaznaczone, że do 2027 roku może być przedłużone dofinansowanie na wymianę kopciuchów na kotły gazowe. Dziwi tutaj hipokryzja finansowych instytucji EU, które m.in. finansują program Czyste Powietrze. Z jednej strony pokazuje się mapy, na których Polska wiedzie niechlubny prym w poziomie zanieczyszczenia niską emisją, a z drugiej podejmując decyzje o wstrzymaniu w ramach programu Czyste Powietrze dofinansowania wymiany kopciuchów na kotły gazowe niewytwarzające w eksploatacji emisji pyłów zawieszonych w miejscu użytkowania, powoduje się powrót ogrzewania kotłami węglowymi i przez spalanie w takich kotłach śmieci. Póki co, użytkownicy płacą dość duże kwoty za naprawę kotłów, nie mając chęci na modernizację czy ich wymianę, z powodu podsycanej w dalszym ciągu niepewności co do przyszłości gazu. Na szczęście dla rynku już przynosi to coraz mniejszy efekt: użytkownicy owszem biorą pod uwagę ryzyko decyzji politycznych, ale kalkulują też, co im się bardziej opłaca w bliższej perspektywie czasowej, biorąc pod uwagę szereg lokalnych warunków brzegowych.

Źródło informacji: Stowarzyszenie Producentów i Importerów Urządzeń Grzewczych